ECHO · N° 08

La Call di Candidatura

Scegliere chi entra, perché il no fa parte del mestiere (e non rovina nessuna amicizia)

In una riga: Condurre una call di candidatura con calma, facendo le domande giuste, decidendo con attenzione chi entra e dicendo di no con garbo quando serve.

Ti serve se

• Fai call di vendita e ne esci stanca, senza sapere se è andata bene.
• Ti senti a disagio a parlare di prezzo.
• Hai paura di dire di no a chi si è candidata.
• Vuoi scegliere le persone con cui lavori.

Fa meno per te se

• Vendi senza call, con una pagina di acquisto: la parte sulla conversazione ti servirà meno.
• Cerchi uno script da seguire parola per parola. Qui trovi una struttura, la voce è tua.

Cosa trovi dentro

1. A cosa serve una candidatura
2. Prima della call: leggere e prepararsi
3. La struttura in cinque parti
4. Le domande che aiutano
5. Parlare di prezzo senza imbarazzo
6. Dire di no con garbo
7. Dopo la call

Poi gli errori più comuni, un esempio, una checklist e un riepilogo da portare via. PDF A5, 14 pagine.