Fuori Orario · 3 min di lettura

Lancio evergreen: cos’è, come funziona e quando conviene

Chi vende corsi o percorsi online conosce bene il ciclo del lancio a finestre: si prepara, si apre, si incassa, si chiude. E poi si ricomincia.

Il lancio evergreen è l’alternativa a quel ciclo: un sistema che vende in continuazione, senza riaprire il sipario ogni volta.

Qui vediamo come funziona davvero, quali pezzi servono e quando conviene farlo (e quando no).

Differenza tra lancio a finestre e lancio evergreen

Nel lancio a finestre il prodotto si compra solo in certi periodi. L’urgenza è naturale, perché il carrello chiude per tutti nello stesso momento, e questo è il grande vantaggio del formato. Lo svantaggio è che fuori da quelle finestre l’incasso è zero.

Nel lancio evergreen il prodotto è sempre acquistabile, e il percorso che porta dalla scoperta all’acquisto è costruito una volta e resta attivo.

La differenza vera non è tecnica, è di dipendenza: nel primo caso il fatturato dipende da quando spingi, nel secondo da quanta gente arriva.

Come funziona, nei fatti

I pezzi sono tre e non di più.

Il primo è qualcosa che convince al posto tuo: una pagina con un video o un testo lungo che porta una persona da “non ti conosco” a “voglio entrare” senza che tu intervenga.

Il secondo è un motivo per decidere adesso. Senza questo l’evergreen non vende, perché se si può comprare sempre si rimanda per sempre.

Il terzo è il collegamento tecnico: chi paga riceve accesso e benvenuto senza che tu faccia niente, a qualsiasi ora.

Sembrano pochi, e infatti la difficoltà non sta nel numero di pezzi: sta nel costruirli in modo che si tengano tra loro.

L’urgenza: il punto più delicato

L’urgenza deve essere vera. Se dici che il prezzo sale, deve salire. Se dici che i posti sono venti, devono essere venti.

Un’urgenza finta si riconosce: basta che una persona torni il giorno dopo e trovi il contatore ripartito da capo. In quel momento non smette di credere alla scadenza, smette di credere a te. E quella fiducia non torna.

Il modo più semplice per renderla vera è legarla a qualcosa che esiste davvero: un prezzo riservato a chi entra subito, un numero di posti che corrisponde a quante persone riesci a seguire.

Quando conviene

Quando il prodotto è maturo, cioè l’hai già venduto almeno una volta e sai quali obiezioni arrivano. L’evergreen amplifica quello che c’è: se la vendita non è a punto, amplifica il silenzio.

Quando hai un flusso di persone nuove, anche piccolo ma costante.

Quando il percorso non richiede che tutte partano insieme.

Quando non conviene

Se non hai ancora venduto il prodotto nemmeno una volta: prima si vende a mano, si ascoltano le obiezioni vere, poi si automatizza quello che ha funzionato.

Se ti aspetti che porti traffico: converte chi arriva, non fa arrivare nessuno.

Se non sei disposta a mantenere l’urgenza che dichiari.

Evergreen non vuol dire smettere di comunicare

È l’equivoco più costoso: si costruisce tutto, si mette online, ci si siede ad aspettare, e dopo un mese si conclude che non funziona.

Una macchina ha bisogno che qualcuno ci metta dentro le persone. La differenza con il lancio a finestre è che non devi ricostruire il meccanismo ogni volta.

È molto meno faticoso, e soprattutto il pavimento non è più zero.

Da dove iniziare

Prima di costruire qualsiasi automazione, scrivi la pagina che vende.

È lì che sta il novanta per cento del risultato, e si può fare questa settimana.

Domande frequenti